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什么是山寨式营销日期:2015-03-25 15:51 阅读:

山寨式营销是一个新的词汇与现象,也是适合中国国情的一种网络营销模式,这几年频繁出现于网络与各种媒体,迅速成为一个社会热点,引起许多人的追捧,也遭遇产业界的极大质疑。

山寨品牌几乎已经遍布了我们生活的每个角落,已经和我们每个人息息相关,相信你不一小心就会被“山寨”雷到。

与KFC几乎一模一样的“啃德基”、“乡村基”快餐;

比阿迪达斯更牛的“阿迪王”运动品牌,貌似阿迪达斯的顶端品牌,不过只是貌似而已;

宝马的电动剃须刀10元钱1个,号称航空材质;

李宁则几乎曾经是中国版的耐克,虽然已经华丽变身;

贝克汉姆居然给低档壮阳产品做代言人,和“辣妹”不性福都难;

与红牛包装完全一样的“斗牛”饮料价格实惠,超级难喝;

全中国到处开发的“依云小镇”楼盘项目,有水要上,没有水创造一两吨水也要上;

甚至天天拆迁天天装修,却在全国各大步行街屹立10年不倒的“华伦天奴”;

更雷人的是各地手机店里的超大屏山寨智能手机……

山寨已经让人无语,心底里却小心翼翼的冒出一个人和一句话。小平同志曾意味深长的告诉我们:不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫!

山寨式营销,顾名思义,它既非武林世家,更非书香门第,而是来自江湖,出身草莽。但山寨并不是现在的独创,而是自古有之,流传最广的一个版本,应当是《水浒传》中的李逵与李鬼,而MADEINCHINA的产品中,高仿与A仿的产品,一直充斥着大街小巷,与李鬼现身一样,存在就是合理,山寨式营销的问世,有着它独特的原因和背景。

要知道什么是山寨式营销,就必须深层了解什么是山寨式营销?为什么会出现山寨式营销!

首先,必须提请大家注意的是,山寨式营销并不简单的等同于“抄袭”、“恶搞”。我相信大多数的老板都是有良心的,有理想的,有追求的。很多老板都梦想着成为无私的、纯粹的、高尚且脱离了低级趣味的人,虽然现阶段还没有做到!

那为什么有相当一部分老板们在相当猛的“山寨”自己的品牌,也“山寨”着别人的品牌?

那么山寨的本质是什么呢?关键又是什么呢?从市场竞争的层面,就是与主流品牌对着干,在消费者不稳定的心理层面,为他们寻找一种精神的力量,或者激情,或者安慰,也就是要抓住民心。这就是营销的本质——追逐利润,说白了他们也没有办法,活着就得养家糊口啊,老婆要买菜,儿子要吃奶,一帮兄弟吃喝拉撒睡,还有个小三要买金戴!历史的经验教训告诉我们,“山大王”也是不容易当的!

其次,相当相当重要的一点是,山寨式营销,正在“山寨”着整个营销的内涵。山寨品牌正在渗透到营销的各个环节,无论是定位、产品、价格、渠道、经销商政策、促销管理,还是成本、公共关系、品牌传播、消费者满意、互动沟通等等,山寨品牌在许多方面已经无可争议的做到了抄袭并超越。

比如湖南快乐大本营的最爱装嫩的“老小孩”何炅代言1phone,只需要777元的价格,就能买到相当与Iphine70%品质,却与Iphine几乎一样拉风的手机;

再比如销售火爆的比亚迪、奇瑞,在产品形态上严重模仿了本田雅阁、凯美瑞以及奔驰S级轿车的外观与内饰;

而韩国三星仿效索尼的数字技术定位,TCL集团又仿效三星全球化战略,索尼、三星、TCL都曾风靡一时并将持续“不差钱”!

突破性的山寨者,比如vancl凡客诚品的“寨主”陈年先生,在产品策略上严重山寨了已经倒掉的PPG,在销售渠道上却山寨了电脑品牌DELL的通信直销,而且陈先生无可争议的超越了PPG,因为PPG已经倒下,VANCL仍在冲锋。

如果以上品牌还不够,那么下面这个品牌绝对让大家无话可说,1885年,可口可乐诞生,12年之后,“山寨”可口可乐但价格更低的百事可乐问世,百事可乐是个具备“超级山寨天赋”的品牌,早期的百事可乐,不仅在产品形态,产品口味,价格等方面山寨了老大可口可乐,更在成本、渠道设置、公共关系上也“山寨”了可口可乐,而经过多年“山寨”后,却在定位、品牌传播及明星代言上赶超了可口可乐,形成如今的两乐巨头。

以上几个品牌,都是“山大王”修成正果,变成“不差钱”企业的代表,也都可以称得上是来自江湖的“绝世好剑”类品牌,算得上是“山寨品牌”的指路明灯,它们一直在遥远的地方,为我们许多“山大王”指引着走向未来的路。

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